Zapraszamy na stacjonarne szkolenie z Krzysztofem Rzepkowskim nt. „Sprzedaż nie jest dziełem przypadku. Trzy obszary skuteczności w pracy pośrednika” – !OSTATNIE WOLNE MIEJSCA NA SZKOLENIE!

TERMIN: 22.11.2024r. (piątek)
Godziny szkolenia: 10.30 – 16.00

Temat: "Sprzedaż nie jest dziełem przypadku. Trzy obszary skuteczności w pracy pośrednika"
Prowadzący: Krzysztof Rzepkowski 
Miejsce szkolenia: Szczecin - Courtyard by Marriott Szczecin City, Brama Portowa II 

Formularz zgłoszeniowy

============

Sprzedaż nie jest dziełem przypadku

Krzysztof Rzepkowski

Kiedy pytam pośredników o ich wyzwania i problemy w sprzedaży, zwykle wskazują na następujące obszary:

• Prospecting, czyli jak dotrzeć do właścicieli mieszkań i pozyskać ich nieruchomość na wyłączność? Klienci albo zbywają nas przy pierwszym kontakcie, nigdy nie mają czasu na rozmowę, odkładają spotkania na święte nigdy, albo grzecznie dziękują, tłumacząc, że już współpracuje z naszą konkurencją, ale oczywiście odezwą się, gdy będą czegoś potrzebować… Albo też my sami nigdy nie mamy czasu na aktywny prospecting, wolimy czekać na klienta, zasypać się prezentacjami, a do poszukiwania nowych kontaktów jakoś nie możemy się zebrać…

• domykanie & negocjacje: klient zadaje tysiąc pytań i nawet jest żywo zainteresowany, a na koniec rzuca „muszę to przemyśleć” lub „proszę mi wysłać ofertę”. A potem jakoś nie kupuje bądź oczekuje kolejnych ustępstw lub rzuca nierealne propozycje. Zwykle zgłasza też dziesiątki obiekcji, wśród których niemal zawsze pada „drogo”, albo wymaga od nas bezpłatnego konsultingu i przesłania kolejnych ofert.

• decyzja: klient niby chce, ale jakoś ciągle odkłada decyzję. I cały czas musi coś przemyśleć i coś skonsultować, więc nieustannie słyszymy „Proszę się przypomnieć w przyszłym miesiącu”, „Wrócimy do Pana”, „Jesteśmy dopiero na początku naszej drogi”…

Słowem: relacja niby w porządku, prezentacja bez zarzutu, tylko jakoś – nie wiedzieć czemu – te wszystkie aktywności, które handlowiec podejmuje, nie przekładają się na pożądany efekt.

Dlaczego tak jest?

Zapraszam na szkolenie pt. „Sprzedaż nie jest dziełem przypadku”.

Czego się dowiesz?

• jakie są części składowe skutecznej sprzedaży, na które masz wpływ i które możesz ciągle udoskonalać;
• jaką rolę odgrywają w sprzedaży nasze przekonania i nasza postawa;
• które obszary twojej pracy z klientem lub twoich umiejętności wymagają poprawy bądź radykalnej zmiany;
• czym różni się relacja biznesowa od relacji pseudo-przyjacielskiej;
• jak wyjść z roli akwizytora, w którą często wpędzają nas klienci, i stać się partnerem w sprzedaży;
• jakich błędów unikać podczas spotkania, by częściej wracać z tarczą, a nie na tarczy;
• nad czym pracować i co udoskonalać, by sprzedawać więcej.

——– Kilka słów o prowadzącym:

Krzysztof Rzepkowski – humanista w biznesie. Człowiek od sprzedaży, negocjacji, komunikacji i budowania relacji. Z wykształcenia filolog klasyczny, przez wiele lat wykładowca akademicki i pracownik naukowy, co przypłacił stopniem doktora habilitowanego Uniwersytetu Warszawskiego.

Od 2011 r. sprzedawca, a następnie menedżer i trener sprzedaży. Obecnie Prezes i członek Zarządu Sandler Training Polska, firmy konsultingowo-szkoleniowej w zakresie sprzedaży i zarządzania sprzedażą.

==========================================

DODATKOWE INFORMACJE:

ZGŁOSZENIA DO DN. 15.11.2024r.:

· Członkowie ZSPON, którzy nie zalegają w opłatach składek członkowskich – 350zł brutto.

· Pracownicy członków ZSPON – 380zł brutto.

· Osoby niestowarzyszone w ZSPON – 490zł brutto.

——

Pracowników zgłasza Członek ZSPON !!!

Przewidziane są dwie przerwy kawowe i jedna przerwa obiadowa – obiad we własnym zakresie.

W załączeniu: Formularz zgłoszeniowy

REJESTRACJA:
Prosimy o przesłanie wypełnionego załączonego formularza zgłoszeniowego na adres mailowy zspon@zspon.pl
UWAGA!: Wypełniony formularz należy przesłać wraz z dowodem wpłaty.

SPOSÓB ZAPŁATY:
Za uczestnictwo w szkoleniu należy dokonać zapłaty przelewem w tytule przelewu proszę wpisać „Szkolenie-Szczecin, data, nazwa biura, nazwiska osób uczestniczących w szkoleniu.”
Nr konta BANK BNP Paribas 4320 3000 4511 1000 0004 0759 50

Zapraszamy serdecznie 🙂

W załączeniu:
Formularz zgłoszeniowy