Szkolenie – „Sprzedaż nie jest dziełem przypadku. Trzy obszary skuteczności w pracy pośrednika”- 23.01.2025r.

Zapraszamy na szkolenie stacjonarne z Krzysztofem Rzepkowskim…

Zapraszamy na stacjonarne szkolenie z Krzysztofem Rzepkowskim nt. "Sprzedaż nie jest dziełem przypadku. Trzy obszary skuteczności w pracy pośrednika" 
TERMIN: 23.01.2025r.
Godziny szkolenia: 10.30 – 16.00

Temat: "Sprzedaż nie jest dziełem przypadku. Trzy obszary skuteczności w pracy pośrednika"
Prowadzący: Krzysztof Rzepkowski 
Miejsce szkolenia: Szczecin - Courtyard by Marriott Szczecin City, Brama Portowa II 

Formularz zgłoszeniowy

============

Sprzedaż nie jest dziełem przypadku

Krzysztof Rzepkowski

Kiedy pytam pośredników o ich wyzwania i problemy w sprzedaży, zwykle wskazują na następujące obszary:

  • Prospecting, czyli jak dotrzeć do właścicieli mieszkań i pozyskać ich nieruchomość na wyłączność? Klienci albo zbywają nas przy pierwszym kontakcie, nigdy nie mają czasu na rozmowę, odkładają spotkania na święte nigdy, albo grzecznie dziękują, tłumacząc, że już współpracuje z naszą konkurencją, ale oczywiście odezwą się, gdy będą czegoś potrzebować… Albo też my sami nigdy nie mamy czasu na aktywny prospecting, wolimy czekać na klienta, zasypać się prezentacjami, a do poszukiwania nowych kontaktów jakoś nie możemy się zebrać…

  • domykanie & negocjacje: klient zadaje tysiąc pytań i nawet jest żywo zainteresowany, a na koniec rzuca „muszę to przemyśleć” lub „proszę mi wysłać ofertę”. A potem jakoś nie kupuje bądź oczekuje kolejnych ustępstw lub rzuca nierealne propozycje. Zwykle zgłasza też dziesiątki obiekcji, wśród których niemal zawsze pada „drogo”, albo wymaga od nas bezpłatnego konsultingu i przesłania kolejnych ofert.

  • decyzja: klient niby chce, ale jakoś ciągle odkłada decyzję. I cały czas musi coś przemyśleć i coś skonsultować, więc nieustannie słyszymy „Proszę się przypomnieć w przyszłym miesiącu”, „Wrócimy do Pana”, „Jesteśmy dopiero na początku naszej drogi”…

Słowem: relacja niby w porządku, prezentacja bez zarzutu, tylko jakoś – nie wiedzieć czemu – te wszystkie aktywności, które handlowiec podejmuje, nie przekładają się na pożądany efekt.

Dlaczego tak jest?

Zapraszam na szkolenie pt. „Sprzedaż nie jest dziełem przypadku”.

Czego się dowiesz?

  • jakie są części składowe skutecznej sprzedaży, na które masz wpływ i które możesz ciągle udoskonalać;
  • jaką rolę odgrywają w sprzedaży nasze przekonania i nasza postawa;
  • które obszary twojej pracy z klientem lub twoich umiejętności wymagają poprawy bądź radykalnej zmiany;
  • czym różni się relacja biznesowa od relacji pseudo-przyjacielskiej;
  • jak wyjść z roli akwizytora, w którą często wpędzają nas klienci, i stać się partnerem w sprzedaży;
  • jakich błędów unikać podczas spotkania, by częściej wracać z tarczą, a nie na tarczy;
  • nad czym pracować i co udoskonalać, by sprzedawać więcej.

——– Kilka słów o prowadzącym:

Krzysztof Rzepkowski – humanista w biznesie. Człowiek od sprzedaży, negocjacji, komunikacji i budowania relacji. Z wykształcenia filolog klasyczny, przez wiele lat wykładowca akademicki i pracownik naukowy, co przypłacił stopniem doktora habilitowanego Uniwersytetu Warszawskiego.

Od 2011 r. sprzedawca, a następnie menedżer i trener sprzedaży. Obecnie Prezes i członek Zarządu Sandler Training Polska, firmy konsultingowo-szkoleniowej w zakresie sprzedaży i zarządzania sprzedażą.

==========================================

DODATKOWE INFORMACJE:

· Członkowie ZSPON, którzy nie zalegają w opłatach składek członkowskich – 350zł brutto.

· Pracownicy członków ZSPON 380zł brutto.

· Osoby niestowarzyszone w ZSPON – 490zł brutto.

——

Pracowników zgłasza Członek ZSPON !!!

Przewidziane są dwie przerwy kawowe i jedna przerwa obiadowa – obiad we własnym zakresie.

W załączeniu: Formularz zgłoszeniowy

REJESTRACJA:
Prosimy o przesłanie wypełnionego załączonego formularza zgłoszeniowego na adres mailowy zspon@zspon.pl
UWAGA!: Wypełniony formularz należy przesłać wraz z dowodem wpłaty.

SPOSÓB ZAPŁATY:
Za uczestnictwo w szkoleniu należy dokonać zapłaty przelewem w tytule przelewu proszę wpisać „Szkolenie-Szczecin, data, nazwa biura, nazwiska osób uczestniczących w szkoleniu.”
Nr konta BANK BNP Paribas 4320 3000 4511 1000 0004 0759 50

Zapraszamy serdecznie 🙂

W załączeniu:
Formularz zgłoszeniowy

icon

Możliwość dołączenia do wspólnej bazy danych (ZSWO)

icon

Tańsze szkolenia

icon

Tańsze zbiorowe ubezpieczenie OC

icon

BEZPŁATNE porady prawne

icon

Współpraca z Rzecznikiem Dyscyplinarnym i Zawodowym

icon

Staniesz się również członkiem PFRN (Polskiej Federacji Rynku Nieruchomości)

icon

Niższe koszty uczestnictwa w imprezach

icon

Bezpłatny eksport ofert na portal dobryadres.pl

icon

Dostęp do aktualnych zmian w prawie dotyczących rynku nieruchomości

Co zyskuje członek

ZSPON

Aktualności

KALENDARZE ZSPON 2025r.

Kalendarze dla członków ZSPON…

05.12.2024

SPOTKANIE WIGILIJNE ZSPON – 6.12.2024r. – KOSZALIN

Zarząd ZSPON zaprasza wszystkich Członków ZSPON wraz z pracownikami na

29.11.2024

Szkolenie online – „Ubezpieczenie OC pośrednika nieruchomości bez tajemnic” – 10.12.2024r.

Zapraszamy na bezpłatne dla członków ZSPON szkolenie online…

28.11.2024

Szkolenie online – „Domy otwarte jako skuteczne narzędzia w sprzedaży nieruchomości i promocji agenta nieruchomości” – 13.12.2024r.

Zapraszamy na szkolenie online organizowane wraz z BCK SPON…

28.11.2024

Szkolenie – „Sprzedaż nie jest dziełem przypadku. Trzy obszary skuteczności w pracy pośrednika”- 23.01.2025r.

Zapraszamy na szkolenie stacjonarne z Krzysztofem Rzepkowskim… Zapraszamy na stacjonarne szkolenie z Krzysztofem Rzepkowskim nt. „Sprzedaż nie jest dziełem przypadku. Trzy obszary skuteczności w pracy pośrednika” TERMIN: 23.01.2025r. Godziny szkolenia: 10.30 – 16.00 Temat: „Sprzedaż nie jest dziełem przypadku. Trzy obszary skuteczności w pracy pośrednika” Prowadzący: Krzysztof Rzepkowski Miejsce szkolenia: Szczecin – Courtyard by Marriott […]

27.11.2024

KONSULTACJE PRAWNE DLA CZŁONKÓW ZSPON

Zapraszamy członków ZSPON na indywidualne porady prawne z adwokatem Krzysztofem Krech -> tylko dla członków ZSPON.

20.11.2024

OFERTY NA SPORZĄDZENIE ŚWIADECTWA CHARAKTERYSTYKI ENERGETYCZNEJ BUDYNKÓW

Od 28 kwietnia 2023 r. weszła w życie nowelizacja ustawy o charakterystyce energetycznej budynków i Prawa budowlanego

11.06.2024

KONSULTACJE PREZESA ZSPON

Szanowni Członkowie ZSPON!

18.09.2023

WYPOŻYCZ KAMERKĘ 3D z Spotbrowser

Dzięki naszemu partnerowi SpotBrowser.com mamy możliwość przetestowania kamerki …

11.09.2023