Za nami pierwsze w tym roku szkolenie – Szkolenie – „Sprzedaż nie jest dziełem przypadku. Trzy obszary skuteczności w pracy pośrednika”, które poprowadził jeden z najlepszych szkoleniowców w naszej branży Krzysztof Rzepkowski

Dziękujemy uczestnikom za tak liczne przybycie i zapraszamy na kolejne wydarzenia organizowane przez Zachodniopomorskie Stowarzyszenie Pośredników Obrotu Nieruchomościami

Zapraszamy na kolejne wydarzenia ZSPON www.zspon.pl

Podczas szkolenia zostały omówione bardzo ciekawe zagadnienia:

Sprzedaż nie jest dziełem przypadku

Krzysztof Rzepkowski

Kiedy pytam pośredników o ich wyzwania i problemy w sprzedaży, zwykle wskazują na następujące obszary:

• Prospecting, czyli jak dotrzeć do właścicieli mieszkań i pozyskać ich nieruchomość na wyłączność? Klienci albo zbywają nas przy pierwszym kontakcie, nigdy nie mają czasu na rozmowę, odkładają spotkania na święte nigdy, albo grzecznie dziękują, tłumacząc, że już współpracuje z naszą konkurencją, ale oczywiście odezwą się, gdy będą czegoś potrzebować… Albo też my sami nigdy nie mamy czasu na aktywny prospecting, wolimy czekać na klienta, zasypać się prezentacjami, a do poszukiwania nowych kontaktów jakoś nie możemy się zebrać…

• domykanie & negocjacje: klient zadaje tysiąc pytań i nawet jest żywo zainteresowany, a na koniec rzuca „muszę to przemyśleć” lub „proszę mi wysłać ofertę”. A potem jakoś nie kupuje bądź oczekuje kolejnych ustępstw lub rzuca nierealne propozycje. Zwykle zgłasza też dziesiątki obiekcji, wśród których niemal zawsze pada „drogo”, albo wymaga od nas bezpłatnego konsultingu i przesłania kolejnych ofert.

• decyzja: klient niby chce, ale jakoś ciągle odkłada decyzję. I cały czas musi coś przemyśleć i coś skonsultować, więc nieustannie słyszymy „Proszę się przypomnieć w przyszłym miesiącu”, „Wrócimy do Pana”, „Jesteśmy dopiero na początku naszej drogi”…

Słowem: relacja niby w porządku, prezentacja bez zarzutu, tylko jakoś – nie wiedzieć czemu – te wszystkie aktywności, które handlowiec podejmuje, nie przekładają się na pożądany efekt.

Dlaczego tak jest?

Zapraszam na szkolenie pt. „Sprzedaż nie jest dziełem przypadku”.

Czego się dowiesz?

• jakie są części składowe skutecznej sprzedaży, na które masz wpływ i które możesz ciągle udoskonalać;
• jaką rolę odgrywają w sprzedaży nasze przekonania i nasza postawa;
• które obszary twojej pracy z klientem lub twoich umiejętności wymagają poprawy bądź radykalnej zmiany;
• czym różni się relacja biznesowa od relacji pseudo-przyjacielskiej;
• jak wyjść z roli akwizytora, w którą często wpędzają nas klienci, i stać się partnerem w sprzedaży;
• jakich błędów unikać podczas spotkania, by częściej wracać z tarczą, a nie na tarczy;
• nad czym pracować i co udoskonalać, by sprzedawać więcej.

——–