Zapraszamy na bezpłatny webinar Obiekcje w nieruchomościach. Dlaczego klient nie kupuje, a Ty nie sprzedajesz? organizowany przez Gildia Trenerska przy współpracy z Zachodniopomorskim Stowarzyszeniem Pośredników w Obrocie Nieruchomościami.
Gościem specjalnym webinaru będzie Prezes ZsponAgata Sworobowicz
Doradco, jeżeli chcesz:
zrozumieć, skąd naprawdę biorą się wątpliwości klienta,
rozpoznawać, co stoi za jego słowami (emocje, doświadczenia, przekonania),
dopasować sposób komunikacji do typu klienta,
wspierać mentalnie,
prowadzić klienta przez jego obawy aż do poczucia bezpieczeństwa,
zarządzać scenariuszami zdarzeń w procesie sprzedaży,
przećwiczyć z doświadczonymi pośrednikami pracę z wątpliwościami klienta to ten webinar jest właśnie dla Ciebie 
.
Podczas webinaru dowiesz się:
psychologiczne aspekty oporu przed podjęciem decyzji,
typ osobowości, który wpływa na to co będzie powstrzymywać klienta przed rozpoczęciem współpracy i decyzją transakcyjną,
rodzaje obiekcji w zależności od poziomu wiedzy i doświadczeń Twojego klienta.
Webinar poprowadzi:
Norbert Grezel
Współwłaściciel Gildii Trenerskiej
Jako pośrednik aktywnie działał przez ponad 7 lat prowadząc sprzedaż na rynku wtórnym oraz pierwotnym. Poza tym pełnił rolę menadżera inwestycji deweloperskich, których zarządzał sprzedażą. Następnie zajął się szkoleniami otrzymując wyróżnienie podczas X Gali Polish National Sales Awards za skuteczność wprowadzanych metod sprzedaży do biur nieruchomości.
Certyfikowany coach, trener biznesu oraz Mindfulness z ponad 20-letnim doświadczeniem w sprzedaży.
Prowadził wykłady na uczelniach m.in. we Wrocławiu, Warszawie, Łodzi z przedsiębiorczości, sprzedaży, marketingu i efektywności osobistej.
Jarosław Kielczyk
Ekspert sprzedaży i menedżer w branży nieruchomości
Z rynkiem nieruchomości związany nieprzerwanie od 2013 roku. Swoje doświadczenie budował od podstaw jako skuteczny pośrednik, by następnie przejść do roli lidera zespołu i trenera sprzedaży. Wykształcenie psychologiczne oraz filologiczne (anglistyka) pozwala mu łączyć twarde techniki negocjacyjne z głębokim zrozumieniem potrzeb klienta.
Współpracował z czołowymi liderami branży w Polsce, wspierając ich w zarządzaniu sprzedażą oraz prowadząc autorskie szkolenia z kompetencji miękkich. Obecnie jako Koordynator Działu Sprzedaży w ASARI CRM dba o rozwój wewnętrzny organizacji oraz sukcesy biznesowe jej partnerów.
Prywatnie pasjonat sportów wymagających precyzji i strategii: golfa, żeglarstwa oraz futbolu stołowego.
Agata Sworobowicz
Pośrednik i przedsiębiorca
Jest właścicielką agencji nieruchomości Moje M, posiadającej siedziby w Szczecinie oraz Policach.
W swojej wieloletniej praktyce przeprowadziła setki transakcji sprzedaży i wynajmu nieruchomości, zdobywając ogromne doświadczenie oraz zaufanie klientów i partnerów biznesowych.
Od czterech lat aktywnie działa w Zarządzie Zachodniopomorskiego Stowarzyszenia Pośredników w Obrocie Nieruchomościami, obecnie pełni funkcję Prezesa Zarządu.
Angażuje się również w rozwój i edukację branży nieruchomości — jest wykładowcą na kursie dla przyszłych pośredników w obrocie nieruchomościami organizowanym przez Zachodniopomorskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami.
Jej praktyczna wiedza, wieloletnie doświadczenie oraz zaangażowanie w podnoszenie standardów zawodu sprawiają, że jest cenionym ekspertem i inspirującym szkoleniowcem.
Zapisy: https://webinar.gildiatrenerska.pl/web_02_06?utm_source=zspon
