Zapraszamy na Warsztaty ZOSTAŃ MISTRZEM NEGOCJACJI- CZYLI JAK SIĘ KOMUNIKOWAĆ PODCZAS SPRZEDAŻY
PROWADZĄCY: Rafał Tabaczek
TERMIN: 30.09.2026r.
CZAS TRWANIA: 6h
MIEJSCE: hotel NOVOTEL 3 MAJA 31 SZCZECIN
GRUPA: 9-25 osób
DLA KOGO: Pośrednicy w obrocie nieruchomościami
Zapisy: Formularz zgłoszeniowy
LICZBA MIEJSC OGRANICZONA!
W PROGRAMIE SZKOLENIA
– Zasady przygotowania się do udanych negocjacji
– Budowanie siły negocjatora – wzmocnienie kompetencji interpersonalnych
– Przygotowanie emocjonalne do trudnych sytuacji negocjacyjnych – BATNA, czyli jak wyłączyć
emocje podczas rozmów z Klientem
– Praca z różnymi „typami” negocjatorów
– Wykorzystanie narzędzi negocjacyjnych, aby zadziałały na Twoją korzyść, unikanie pułapek
negocjacyjnych
– WATNA, ZOPA i zasada 4P
– Doświadczenie emocji negocjacyjnych i umiejętność reagowania na nie podczas gier
negocjacyjnych
CO ZYSKASZ
– Odpowiedź na pytanie: Czy procesem sprzedaży można sterować?
– Poznanie sposobów budowania relacji z Klientem mających wpływ na proces sprzedaży
– Narzędzia pozwalające na skuteczne negocjacje
– Zestaw umiejętności niezbędnych do stworzenia strategii negocjacyjnych
– Możliwość przećwiczenia swoich strategii w warunkach laboratoryjnych
– Umiejętność przekonywania
WYPRACOWANE NARZĘDZIA
– Lista BATNA do konkretnych sytuacji negocjacyjnych
– Schemat zachowania w kontaktach z konkretnymi stylami negocjacyjnymi
PROGRAM SZKOLENIA
MODUŁ I: STYLE OSOBOWOŚCI – PRZYGOTOWANIE DO NEGOCJACJI
– Z kim będę negocjował – podstawy typologii osobowości
– 4 energie kolorystyczne – jak wykorzystać przy stole negocjacyjnym i w szeroko pojętym
procesie sprzedaży – proces komunikacji
– A Ty jaką energią jesteś – test
– Rozpoznawanie typów osobowości w praktyce – prace zespołowe
MODUŁ II: ZASADY I PROCES NEGOCJACJI
– Dlaczego negocjujemy
– Jak osiągnąć sukces w negocjacjach?
– Strategie negocjacji – stanowiska vs. interesy
– Gra negocjacyjna – banknoty
– Zasady udanych negocjacji
– BATNA – umiejętne jej przygotowanie
– Gra negocjacyjna – Babcia
MODUŁ III: BUDOWANIE RELACJI JAKO ELEMENT NEGOCJACJI
– Zasady wywierania wpływu jako jeden z elementów udanych negocjacji
– Relacje a skuteczne przekonywanie – jak do tego doprowadzić
– Czy procesem sprzedaży można sterować? Różnica pomiędzy wywieraniem wpływu a
manipulacją
– Gra – Rozbitkowie
– Model skutecznego przekonywania
Moduł IV: NEGOCJOWANIE OFERTY – TAKTYKI NEGOCJACYJNE – JAK Z NICH KORZYSTAĆ, JAK SIĘ
PRZED NIMI BRONIĆ?
– Mierz wysoko
– Skubanie
– Gra negocjacyjna – Breloczki
– Ograniczone kompetencje
– Rosyjski front
– Gra czasem
Ile kosztuje uczestnictwo w szkoleniu?
· Członkowie ZSPON, którzy nie zalegają w opłatach składek członkowskich oraz ich pracownicy – 390zł brutto.
· Osoby niestowarzyszone w ZSPON – 490zł brutto.
REJESTRACJA:
Prosimy o przesłanie wypełnionego załączonego formularza zgłoszeniowego na adres mailowy zspon@zspon.pl
Zgłoszenia do 18.09.2026r.
UWAGA!: Wypełniony formularz należy przesłać wraz z dowodem wpłaty.
Zapisy: Formularz zgłoszeniowy
SPOSÓB ZAPŁATY:
Za uczestnictwo w szkoleniu należy dokonać zapłaty przelewem w tytule przelewu proszę wpisać „Szkolenie-Szczecin, data, nazwa biura, nazwiska osób uczestniczących w szkoleniu.”
Nr rachunku bankowego do wpłat: BANK BNP Paribas 4320 3000 4511 1000 0004 0759 50
Zapraszamy serdecznie 
